如何快速精準(zhǔn)定位水管清洗的潛在客戶？這三類群體要特別關(guān)注

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的人加入創(chuàng)業(yè)大軍，但是很多人都是一次創(chuàng)業(yè)，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，難免會(huì)感到困惑。對(duì)于水管清洗服務(wù)商，最大的困惑是不是不知道該去哪里找水管清洗潛在客戶？總覺得水管清洗不好推廣。

　　家家戶戶都有自來水管，有水管的地方就有水管清洗的市場(chǎng)，而且疫情以后，人們對(duì)于水質(zhì)健康越發(fā)地看中，而水管清洗是與我們生活飲用水健康息息相關(guān)的行業(yè)，市場(chǎng)潛在需求非常大，水管清洗服務(wù)推廣起來應(yīng)該也比較簡(jiǎn)單。

　　為什么有些商會(huì)覺得水管清洗比較難呢？或者說，為什么會(huì)出現(xiàn)，大力推廣水管清洗了，卻很少有客戶來主動(dòng)了解呢？

　　其實(shí)，很多家庭都出現(xiàn)過水質(zhì)不透澈、有雜質(zhì)的情況，水管使用時(shí)間一長(zhǎng)，難免會(huì)出現(xiàn)有青苔、水質(zhì)堆積的情況。但是，很多人依舊覺得老一輩一直用這樣的水洗衣做飯，也出現(xiàn)身體問題，卻不知道水質(zhì)問題對(duì)人體的影響是潛移默化的，是一個(gè)“隱患”。

　　更重要的原因是，水管清洗行業(yè)還處于剛發(fā)展階段，還是一個(gè)新項(xiàng)目，消費(fèi)家庭之間還不流行，因此很多消費(fèi)者不是那么容易認(rèn)可。

　　因此，清洗服務(wù)商可以從以下三方面快速定位水管清洗的潛在客戶。

　　1.客戶是否有需求

　　平常對(duì)生活品質(zhì)不怎么追求的客戶，那么對(duì)水質(zhì)也不會(huì)怎么重視，自然對(duì)水管清洗也沒有什么興趣。發(fā)現(xiàn)有潛在需求的客戶，就應(yīng)該根據(jù)客戶的需求，給出專業(yè)的解答，相信潛在客戶遲早會(huì)成為真正的客戶。

　　是否有支付能力

　　水管清洗服務(wù)的單次服務(wù)費(fèi)一般都在300-500元，對(duì)于一般家庭而言，在支付之前還是需要考慮的。想知道目標(biāo)客戶的支付能力，可以從他的收入、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣等來判斷。

　　那么，有哪些群體是水管清洗行業(yè)的精準(zhǔn)客戶呢？

　　房齡長(zhǎng)的住戶

　　房齡長(zhǎng)，水管使用時(shí)間也長(zhǎng)，也比較容易出現(xiàn)水管腐蝕、生銹，水流變小、水質(zhì)變色等問題。

　　家中安裝了凈水器的家庭

　　凈水器行業(yè)也正是因?yàn)樽⒁庀M(fèi)者對(duì)水質(zhì)改善的需求，蓬勃發(fā)展起來的行業(yè)。已經(jīng)安裝了凈水器，說明這個(gè)家庭對(duì)水質(zhì)比較重視。很多人覺得安裝了凈水器就不用清洗水管了，其實(shí)不然，凈水器是過濾了水中的雜質(zhì)提高水質(zhì)，但并不能從根本上解決水質(zhì)污染。換一句話來說，家中的自來水管污染不解決，水質(zhì)也不能真正改善，家人用著也不能安心。

　　家中有老人、小孩、孕婦的家庭

　　家中有身體抵抗力比較大的人，對(duì)生活健康也會(huì)更加重視。而水管清洗是與我們生活健康息息相關(guān)的行業(yè)，隨著近些年，消費(fèi)者對(duì)水質(zhì)越發(fā)重視，也得到了越來越多的消費(fèi)者的認(rèn)可。